明朝生存与生意经

一、初到大明的生存课

正德十年的南京城，秦淮河的水汽裹着叫卖声扑面而来。我攥着当掉瑞士手表换来的三十两银子，蹲在颜料坊的青石板路上数铜钱——这比在投行做报表难多了。

在客栈当账房的头三个月，我发现了三个关键生存法则：

• 银钱换算要门清：1两白银=1000文钱=现代800元，米价每石0.7两
• 千万别穿棉布短打：商贾要穿绸缎直裰，戴六合帽才有人理你
• 学会用戥子秤和天启通宝：铜钱成色差三成是常事

二、从十两到千两的生意经

在乌衣巷口支起"福记颜料行"时，我用现代色谱学改良了苏木染色法。当别的铺子还在卖"朱红""靛青"，我的色卡上已经有了"海棠红""孔雀蓝"七十二种色号。

真正让买卖翻身的，是给应天织造局供的这批官用绸缎：

• 用标准化色浆配方解决批次色差
• 引入流水作业，染工分十二道工序
• 给织造太监送"样品"时，夹带了西洋怀表

三、官场里的钢丝绳

那年冬至，户部王主事来查税，盯着账簿上的阿拉伯数字皱眉头。我赶紧赔笑："这是西域番码，防伙计做手脚的。"转身就让账房改用苏州码子。

在《万历会计录》里学到的避税妙招：

• 用"义仓捐米"抵三成商税
• 把分号挂在致仕侍郎名下
• 年节往国子监送"修书银"

四、商帮江湖的生存法则

晋商老号的二掌柜在茶楼拦住我："南京染业行会十年没进新人了。"我知道这是要收保护费，第二天就带着二百匹湖绸拜了山门。

在商帮混迹的规矩：

• 初一十五要给行首送"公议茶"
• 学徒必须从本地牙行雇
• 大宗买卖要请"引荐人"作保

五、那些活生生的明朝人

染坊孙师傅总抱怨："东家，您这流水作业好是好，可俺祖传的搅缸手法使不开了。"我给他加了二钱月银，转头他就改良了靛蓝发酵法。

城西李秀才中了举人，他娘来退股时说："按《大明律》，官绅不得经商。"我把他的股本换成城外的二十亩祭田，既合规又留了情分。

六、意想不到的商机

番商迭戈用蹩脚官话说要买"能写细字的毛笔"，我让湖州笔匠改良的狼毫小楷，配上松烟墨，竟在琉球卖出了丝绸价。这才明白《瀛涯胜览》里说的"异域有奇货"。

如今走在三山街上，绸缎庄、钱庄、当铺的伙计都躬身喊"沈东家"。但最让我得意的，是教会账房用复式记账法后，他娘子再没来铺子骂他算错工钱。

暮春的细雨沾湿了马头墙，颜料坊的老槐树又抽新芽。前日收到松江分号的来信，说黄道婆祠旁的织户想谈新合作。我合上《农政全书》，吩咐小厮备船——该去瞧瞧棉布生意了。